Categorie: Sales

Vijf aandachtspunten bij marketing campagnes

Eén ding viel me op de voorbije jaren. Succesvolle, goed gestructureerde mensen hebben allemaal een korte checklist voor de projecten waaraan ze werken. Die lijst van aandachtspunten houden ze bij in powerpoint, word (google docs) of evernote, en is altijd heel kort.  Omdat het hele project – de creatie van een nieuw reclame agentschap bijvoorbeeld –  vaak enorm omvangrijk is, spenderen ...

Ook sales moet teamwork zijn

Van karakter was Rik eerder de solo ondernemer: eigengereid zijn ding doen. Hoewel bijna dertig jaar vrijetijdsvoetbal een overtuigd laagje team spirit erover had gelegd. In zijn carrière was ie zelf uitgebreid geconfronteerd geweest met 2 type sales organisaties. De werkplek waar iedereen in loondienst op klantenprojecten werkt en die waar verkopers individueel op commissiebasis actief zijn. 2 type verkoopsorganisaties Die eerste werkplek, in ...

Boektip: geheimen om het verkoopgesprek succesvol af te sluiten

Toen ik in 2011 met rentaloft.be van start ging, had ik als een van mijn belangrijkste ontwikkelingsdoelstellingen om beter te worden in sales. Dat leek me een sine qua non om de loft tot een succesvolle korte termijn verhuur-zaak te maken. En dan bedoelde ik voornamelijk dat ik een goed referentiekader en strategie nodig had om alle ...